10 Trucos secretos que nos hacen gastar más en las tiendas

Todos sabemos que en los casinos no hay reloj ni ventanas, esto se hace para que la persona pierda la noción de la realidad y pase el mayor tiempo (y dinero) posible en este establecimiento. Los centros comerciales se basan en el mismo principio: no tienen reloj y las ventanas son muy escasas.

Tiendas acogedoras

Todos los pasillos en los centros comerciales están bien iluminados, y de las bocinas suena música fuerte. Además, la baldosa refleja bien tanto la luz, como el sonido, intensificando el efecto. Sin embargo, cuando entras a una tienda, el piso se vuelve suave, la luz menos aguda, y la música, más tranquila y agradable. Todo esto crea la sensación de comodidad y te hace pasar más tiempo en la tienda.

Espejos engañosos en los probadores

Por más triste que sea, los espejos en los probadores están hechos de tal forma que luzcamos más esbeltos, bronceados y altos. Por ejemplo, en algunas tiendas de ropa interior, a los espejos se les agrega un pigmento de color rosa, gracias al cual la piel luce bronceada. Esto ayuda notablemente a incrementar las ventas: la práctica muestra que cuanto más nos gustamos en ciertas prendas, más probable es que las consigamos.ANUNCIOS

Reubicación de mercancía

Si durante cierto tiempo realizas las compras en la misma tienda, sabes bien dónde se encuentra la mercancía y vas directamente a lo que necesitas sin prestar atención a otros mostradores. Después de reubicar los alimentos, el cliente se ve obligado a mirar nuevamente todas las estanterías buscando el producto que necesita, y de paso agregando objetos innecesarios a su carrito.

Iluminación bien planeada

Según las observaciones, se venden mejor los plátanos de cierto tono de color amarillo. Esta regla funciona también con otras frutas y verduras, lo cual bien saben los dueños de las tiendas. El problema de color se soluciona gracias a la iluminación: la luz “correcta” es capaz de hacer cualquier mercancía más atractiva.

Demanda artificial

Veamos el ejemplo de todo tipo de jugos. ¿Alguna vez has notado que en algunas áreas de la tienda aparecen “espacios”? Nos parece que esta mercancía es tan buena que tiene mucha demanda, por lo cual también a nosotros nos vendría bien. Desafortunadamente, el jugo es retirado por los mismos empleados de la tienda para crear una ilusión de demanda.ANUNCIOS

Truco de inseguridad

Los espejos ubicados en las tiendas afuera de los probadores juegan un papel importante en las ventas: si la persona es insegura de sí misma o simplemente no luce tan bien, la imagen de ella que aparece todo el tiempo en los espejos les hace recordar esto. Este truco básicamente las obliga a elegir algo nuevo que podría mejorar su aspecto físico.

Juego de contrastes

Supongamos que en una repisa hay dos teteras parecidas. Una de ellas cuesta 99.99 dólares, y la otra, 79.99. Las ventas de una tetera “económica” son altas, pero la que está más cara es ignorada casi siempre. ¿Por qué? Lo que pasa es que al realizar una compra, no pensamos en el precio real del objeto, sino en que hacemos un buen negocio.

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